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运营干货 | 22条母婴店的运营秘籍,看完客源不断!

时间:2020-12-18 10:55:38 作者:海小宝 点击量:


运营干货 | 22条母婴店的运营秘籍,看完客源不断!(图1)

我们是海外秀进口母婴全国1000+门店的连锁品牌,我们8年专业的门店运营老师给大家分享一下22条母婴店的运营秘籍,应用之后,我们连锁门店生意很有起色,销量至少提升了30%。相信也会对所有做母婴店的朋友有帮助,所以特意分享出来,希望和大家一块学习进步:

1.母婴用品分为两块,一块是高利润区,一块是人气商品区,别指望在人气商品区赚取利润,店主要学会的是如何进行捆绑连带销售。

2.母婴用品有很大一部分是可用可不用的,你要掌握引导客户消费可不用的那一部分。

3.中高档妈妈人群最具购买力和传播力!

4.高档产品不要和客户谈价格。

5.不要做没有广告支持的纸尿裤的食品。

6.常用商品要往里面放,利润高的摆在外面,如果你把常用商品放在最外面,很多客户买完就走了,不会逛你的店铺。

7.进货时不要问哪款折扣低,而应该问哪款最畅销。

8.上货换新要比对手快一步,而且要保持勤拿少取、及时补货原则。

9.外出服要及时促销,因为外出服款式出的特别快。

10.记住,开母婴店不是做生意,而是做买卖,要想卖得好,你必须先学会“买”(进货)。

11.人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,当然,不是说引导不重要,而是很多导购并不知道引导的重要性,所以显得引导不重要!

12.成功开店要靠两种,一靠头脑,二靠数据,然而很多店主既不靠头脑,也不靠数据,他们靠运气,但是运气只会垂青有准备的人!

13.孕妇是黄金客户,你要用全部精力使她成为你的忠实会员。

14.有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!

15.服饰是可以作为重点产品经营的。

16.如果有条件,尽可能开通游泳馆。

17.高等导购会连带销售其他服务,低等导购只会卖产品本身!

18.店铺装修一定要记得别用大面积红色,红色会刺激人心跳加速,让人想快速离开,所以要营造一种宁静舒适的氛围。

19.促销送积分送会员卡送赠品送购物袋,另外记得送微笑!

20.把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!

21. 把赠品用带子绑好,比在海报上写赠品是什么来得更有效果!

22. 假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。

22. 店面别小于30平米!



本篇文章出自海外秀进口母婴www.haiwaixiu.cn,转载请注明。

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