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海外秀5点建议,助力母婴店经营好产品,提高销售额!

时间:2020-11-26 16:35:02 作者:海小宝 点击量:


海外秀5点建议,助力母婴店经营好产品,提高销售额!(图1)
在说母婴店用品前,我们首先要了解目前在消费端,母婴用品呈现出的特点有哪些?

一是颜值化、个性化,母婴用品消费的主力军已经从85后宝妈转变为90、95后,90-95后人群在对用品的追求上,除了实用功能外,她们还更加追求商品的颜值和个性,她们会直接受到外包装的影响;二是品质化,消费升级以及精细化养娃理念的盛行,推动母婴用品向品质化方向发展;三是便利化,随着科技进步,品牌方极尽所能减轻家长们尤其是职场妈妈的育儿负担,比如近年来兴起的智能吸奶器、智能调奶器等;此外,由于新生代宝妈更关心自己的“美丽”,也带动了束缚带、盆骨带、塑身分体套装等塑形产品的增长。

海外秀5点建议,助力母婴店经营好产品,提高销售额!(图1)
了解了母婴用品目前呈现的特点,我们再来了解下,在母婴渠道,母婴用品的销售现状是怎样的:

一是作为标准化品类,喂养类用品线上占比越来越高,有数据显示,在对“网络平台购买过的品类TOP5”的调差中,婴儿喂养用品排名第三,新冠疫情无疑又加剧了这一形式;二是哺育用品与奶粉的关联度,数据显示,42.9%的买奶粉的宝妈会购买用品,关联度仅次于辅食和纸品,说明黏性较高;三是品类更新快,技术进步,消费升级都催生新品不断涌现,比如辅食料理机、智能体温计等;此外,家庭用品逐渐受重视,特别是消毒用品在疫情期间卖火了。

海外秀5点建议,助力母婴店经营好产品,提高销售额!(图1)
基于此,母婴店在母婴用品销售上,给到5点建议,助力母婴店销售增长:

1、注重颜值和个性。90后95后宝妈普遍爱美,在一定程度上“颜值即销售力”,母婴店引入用品时要注重颜值和个性,比如:联名款、设计款和限量款的网红产品,迎合新生代消费者追求,产品必然会受到宝妈们的追捧。

2、关注新趋势,方便和取悦宝妈。今年CBME展会上,母婴用品又进行了焕新,比如可以监护儿童体温的智能温度贴、利用红外测温的奶瓶套、双功能体温计等,有些品牌还进行了功能细分,比如推出三段奶瓶。母婴店也可以引入塑形用品,迎合新生代宝妈的“美丽”需求。

3、做好关联销售。奶瓶等喂养用品于奶粉的关联度很高,这就提示母婴店要做好关联推荐或关联陈列。比如:奶瓶紧挨奶粉系统,买奶粉送奶瓶,针对二胎妈妈,奶瓶可以免费以旧换新等。

4、拓展线上销售渠道。针对奶瓶等母婴用品销售线上化,母婴店可以拓展线上销售渠道,比如开通小程序、直播带货等,并提供送货上门服务。

5、提高家庭用品占比。后疫情时代,母婴店拓展家庭消费势在必行,洗衣液、纸巾、香皂等家庭日用品正好的切入口,不同的是,今年还要关注洗手液、消毒液等家庭消毒用品。

步入后疫情时代,母婴店要做好母婴用品经营,以喂养用品引流,以孕产妇用品锁定孕妈,以家庭用品拓展家庭消费,引入新技术和新模式,构筑母婴实体店的护城河!



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