小刘夫妇是农村人，没有背景来大城市做生意，经过多年的打拼，生活条件终于慢慢变好，小日子过得还算滋润。

因二胎走上创业之路

但是，突如其来的二宝打乱了一家三口的生活节奏，两个孩子都在河南生活，面对巨大的经济压力，除开生活开支，两个孩子教育的开支也是让小刘夫妇头疼的一件事。

于是，经过深思熟虑，小刘决定创业开一家母婴店，一方面是因为她照顾了两个孩子，在母婴问题上还算有经验，另一方面，小刘夫妇一直在做早教育机构，手中积累了一批客户资源。

经过小刘夫妇的讨论，决定将母婴店开在他们住的小区附近，虽然位置比较偏，但是附近不远的地方有好几个小区，小孩子也比较多，具有比较大的潜在市场。

抱着满腔热血，小刘的国产母婴店如火如荼地开起来了，刚开业的那段时间打折力度比较大，店里的顾客还算人较多，但是，打折活动结束之后，店里的生意就一落千丈、冷冷清清，有时候一天都没有顾客光顾，积压了很多库存，眼看着大货效期都临近，这种情况让小刘夫妇很头疼，如果继续打折促销，基本没有利润，店面的日常开支都难以维持。

百般无奈的小刘突然想到了之前联系过自己的海外秀进口母婴。于是第一次主动联系了海外秀。

合理分析店铺问题

针对母婴店现状，海外秀进口母婴用SWOT法做了分析：

母婴产品作为快消品，市场需求量大；

母婴店位置没有优势，周围小区多；

但国产母婴店也多，位置较偏僻。

小刘作为宝妈有丰富的育婴经验。

进货渠道单一，货品进价较高；

只依靠线下销售，销售渠道单一；

没有稳定的客源，客户依耐性不高；

国产母婴市场饱和，利润低

货品单一，新产品少。

2公里内仅有一家母婴店做高端产品，且价格偏贵。

母婴产品作为快消品，更新换代快，替代品威胁小。

针对问题，各个击破

海外秀本着“让公司没有难做的生意”的使命，海外秀经理帮小刘制定了一套营销方案：

首先，利用现有的优势，打造小刘资深宝妈的形象，建立小社群，鼓励顾客拉新，利用社群分享育儿心经和店铺活动，海外秀帮助选取万达区域，位置突出，锁定精准客群，进行广告宣传。

其次，做海外秀进口母婴，差异化特色经营，锁定目标客户 

再次，销售策略重新定位：产品重新定价，制定会员积分制，限时折扣等。

最后：加入海外秀平台，顾客线下消费，平台线上1：1赠送线上商城，线上线下同时刺激消费。

互联网时代的今天，只依赖线下销售已经远远不够了，线下零售业要打通线上线下，做互联网+新零售的方式，才能保持长久发展。

精准定位，砥砺前行

小刘夫妇的进口母婴店在海外秀的指导下生意日渐变好，在许昌万达店开业前摆货边摆边卖，开业当天营业额1W＋，对于将来的规划，小刘表示希望这个母婴店可以给更多人带来便利和安全优质的商品，当然，也希望这个母婴店可以好好经营，为两个孩子创造更好的生活环境！