尽管这几年我国结婚率和新生儿出生率下滑，但“潮娃经济”还是被屡屡提起。
“潮”，最明显的特征就是“精致化”。
相比上一代的“放养式”，新一代父母对于孩子童年的呵护意识正在不断增强。从传统的奶粉，到儿童护肤品，从精神到身体全方位的关注与精细化，成为宝妈们的日常。
而在母婴品类中，宝妈们更关注的还是婴幼儿奶粉。
不得不说，2008年之后，继“大头奶粉”“毒奶粉”、圣元“性早熟”等等负面事件后，国内奶粉市场遭遇前所未有的信任危机，而这，却为进口奶粉挤占国内市场空间提供了机会。
即使2020年因为疫情影响，进口奶粉数量下降，但是随着价格上涨，进口额仍实现增长。
据中国海关统计，2020年前三季度中国共进口大包奶粉76.36万吨，同比减少2.4%，进口额25.55亿美元，同比增长8.9%，平均价格为3346美元/吨，同比上涨11.7%。
而这个发展趋势，海外秀品牌创始人宋涛早就看清，并在2014年成立了海外秀进口母婴生活馆。
母婴店汇聚国际1000+品牌，10000+SKU，款款畅销，从妈妈到宝贝，吃、穿、用、行全涵盖。而且，所有产品均经过正规渠道原装进口。
除此之外，宋涛还在海外建立自有产品生产线，生产SchöneKati小熊糖、FemBona、Aronia、RAILRIDERS等自有产品，为加盟门店扩大利润点。
初心，还中国宝宝的健康一片净土
伴随着母婴行业的发展，消费升级将取代人口红利成为行业增长的主要驱动力。
母婴行业消费主要体现在两个方面——母婴产品、母婴服务；其中母婴产品又分为婴童产品和孕妇产品，母婴服务分为婴童服务和孕妇服务。
在这样的大背景下，伴随着互联网成长的90后宝妈，自然对产品的核心诉求和额外特性更加关注。换言之，产品更加细分才能满足这类消费者的需求。
调查显示，32%的宝妈希望有夜间照明功能的婴儿推车；50%希望有大幅度倾斜让宝宝睡得更好的安全座椅；46%希望有一次性奶瓶；43%希望有一包一顿的小包装奶粉。
现代宝妈更愿意为轻松省时的产品和服务买单。
很显然，商家也窥探到了这种趋势，并努力使母婴商品的种类逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。
在中国母婴市场中，食品占比最高，其次为服装。
目前，我国的母婴行业渠道主要包括线上和线下两种渠道。线下渠道主要包括商场/百货、大卖场/超市、实体专营店；线上渠道主要包括天猫、京东等综合性电商和蜜芽、贝贝网等垂直电商。
很多人可能认为，新生代的宝妈可能更喜欢线上购物吧？不错，有72%的消费者以综合电商平台为主要消费渠道。但这也说明，线下渠道仍具有较强的生命力，也是消费者购物的主要渠道选择。
调查中，一位在海外秀购物的年轻妈妈表示，母婴线下实体店基于品牌和渠道的双重背书，能提供精选优质的商品、专业的知识交流与疑难解答、全品类一站式购物体验，是她喜欢来实体店购物的原因。
宋涛说，与顾客快速建立良好的信任关系，打造会员体系，增加会员用户的粘性，是海外秀进口母婴生活馆长期的战略。
可以预测的是，母婴行业线上线下渠道长期并存、融合是大势所趋。无论电商发展多么强大，对于母婴行业来说，实体店依然是不可或缺的存在方式。
就是基于这样的认识，海外秀应运而生。这个耗时三年，经过实地考察、严格把控、层层筛选，将全球品质好、性价比高、适合中国宝宝的海外产品引进国门的品牌，在石家庄生根发芽，并逐渐影响到京津冀和更远的地方。
“海外秀有一个使命和一个梦想，让中国宝宝不出国门享受全球优质的产品，让妈妈们不再担心宝宝外在的健康隐患，放心吃、放心玩、放心用，还中国宝宝的健康一片净土。”说起创立初心，宋涛有讲不完的心里话。
干货，四步棋走出“安全”新保障
这么多年过去了，虽然国内品牌的奶粉质量也有所提高，但也不会影响海外秀的整体业务。因为“一朝被蛇咬十年怕井绳”的心理作用下，很多消费者不想试错，只想购买对孩子健康有利的奶粉。
“这不是说国外的奶粉就绝对安全，而是要看整个国家的管理体系是否健全。比如，中国人勤奋且灵活，对比之下，德国人很‘轴’，不懂通融。而这种‘轴’恰恰就是零容忍。在这种大背景下，产品的质量就和国民的整体思维和文化体系息息相关。当然，国内很多品牌质量也在赶超外国品牌，我们也会把国内的围兜、水杯一类的商品介绍到外国市场。”宋涛解释说。
欧睿PASSPORT数据库数据显示，2020年中国母婴市场规模达到1037亿美元，占亚太区的60.1%；预计2020年-2024年之间，中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。另据易观数据显示，2021年母婴行业交易规模预计突破3万亿元。
这样的“刚需”，也为海外秀的发展奠定了基础。
为了保证产品的纯正和安全，海外秀走了四步棋：
第一步棋：2014年海外秀品牌创立伊始，就签下数10个海外的知名品牌。
因为有近20年的外贸基础，宋涛对于国外市场非常熟悉，利用已有资源拓展新业务。
这也是海外秀很快站稳脚跟的基础。
仅这一点，就是其他创业者无法模仿和复制的。
第二步棋：制定“铁三角”标准，精准找到合作伙伴。
首先，海外秀的质检部门制定了“铁”的标准，然后按照这个标准去验证产品是否在合格范围内；
其次，产品没问题，但还要看产品的设计、研发是否符合中国市场的需求；
三是深入了解该企业的运营情况，看其是否具有长远的发展潜力。
符合这“铁三角”，基本上就会确立合作关系，将其生产的好产品介绍到国内来。
第三步棋：产地直采，依靠庞大的国际买手团队寻找“安全”的商品。
为了实现这个目标，宋涛在世界范围内招聘国际上的买手团队。
在德国，海外秀有5人的专职团队，负责欧洲市场的采购工作；与美国、澳大利亚和日本等国的资深买手建立合作。
这些海外买手团队成员的招聘，也极其严格，除了专业的知识以外，最重要的是“三观要正”，不是为了纯粹的利润去做事。
海外秀的产品也因此被贴上了“安全”的标签。
“也许我的产品价格不是最便宜的，但是我敢保证是货真价实的，是安全无害的。”
第四步棋：在德国成立分公司，精心打造完美供应链。
市场从来不是凭空想象，而是要深入到终端市场或前沿阵地才能真正掌握。
这也是海外秀成立德国公司来进行品牌采购、货物采购的原因。
“因为只有真正到了欧洲市场，你才知道这个品牌为什么好、好在哪里，筛选起来才会比较精准。”
除此之外，公司内部还会在年终做一个类似排名的内部评价机制，对于市场表现不好的品牌，实行优胜劣汰机制，不迁就，不侥幸，以此来保证供应链的进一步完善。
开店，不是有钱就能成为合伙人
开店邦了解到，海外秀现在不仅是购物平台，还是一个创业平台，一些宝妈在使用产品后，认可其质量和服务，进而成为海外秀的合伙人。
海外秀进口母婴有一个愿景：打造全国一流可信赖的进口母婴连锁品牌，让妈妈们在海外秀可以拥有成功的事业。
“一位年轻的妈妈，因为经常来店里买东西，在小孩上幼儿园后，就想在接送孩子的间隙里做点事情，于是就想到了加盟海外秀。类似这种对产品比较认可，之后又加盟创业的人，占到了总加盟人数的50-60%。”
在宋涛看来，海外秀不止是一家纯进口母婴生活馆、宝宝的专属商店、妈妈的交流平台，还是妈妈为宝宝选择的一种初始生活方式，更是一个完美的创业平台。
截止2021年6月底，海外秀共有门店1000多家。
在海外秀成立初期，宋涛就组织调研了一二线城市，发现对于海外产品的认知度非常高，市场需求旺盛。但他在调查中也发现，虽然大城市没有纯粹的进口母婴店，但进口产品却在大商场中琳琅满目。相比之下，三四线城市的购买渠道不是太多，反倒适合拓店扩展。因此，海外秀就把重要精力放在了下沉市场。并且，除了四家直营门店外，都是加盟店。用宋涛的话说，“采取合作共赢的策略，更好地发挥加盟者的积极主动性”。因为加盟输出的是运营管理和产品，这样跑起来的速度会更快。
不同于餐饮店的加盟，宋涛对于有意愿加盟海外秀的人员设置了一个门槛：
首先，加盟者要从思想上认同欧美的生活理念，并能找到国外产品理念和国内育儿理念的契合点。最好是在国外留过学，或者说在国外有亲朋好友，耳濡目染一些不同的生活理念，并从心里认可。
其次，能敞开心扉去接受新事物，起码对于自己不熟悉的东西不排斥，而是试着去了解和接受。
开店邦了解到，除了主营项目，海外秀还承诺“增值项目”，如游泳早教、小儿推拿、产后修复、产后催乳、月子中心、儿童摄影，开展异业联盟合作，让加盟门店更具竞争力。
但具体实施起来，这些项目不可能在一个门店全部上马，如何区分哪个门店适合加入什么增值项目？海外秀自然也有诀窍。
“一条龙的服务，只是为了增强加盟店的竞争力，绝对不能只是花架子。所以，在决定某个门店需要增加什么‘增值服务’的时候，就要先调研区域周围的业态，如果已经有类似的门店，就要避免恶性竞争。增值服务的目的是方便附近宝妈们，而不是扰乱市场。”宋涛说。
结语
文章来源于开店邦 ，作者开店邦
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